無料オファーの変更でLPのCVR（メルマガ登録率）が1.9倍になった事例

「メルマガの登録数がもっと伸びれば・・・」そう思っている方は多いのではないでしょうか。登録数が伸びないのは、もしかするとオファーに原因があるかもしれません。

今回は、無料オファーを変更しただけで、メルマガ登録率が1.9倍になった事例をご紹介します。それでは、早速どうぞ。

そもそも無料オファーとは？

無料オファーとは、次のようなものが一般的ですね。

• 無料メールマガジン
• 無料メール講座
• 無料動画講座

無料オファーを使ってリスト獲得をしている方は多いと思いますが、無料オファー自体を変更するテストしたことはありますか？

オファーのキャッチコピーや、登録ボタンの色・文言などのテストをしている人は結構多いのですが、無料オファー自体のテストをしている方は意外と少ないように感じます。

今回の事例では無料オファー自体を次のように変更しました。

無料オファーの変更内容と改善効果

今回の事例では、リスト獲得用のLP（ランディングページ）を作成しています。そのLPに載せている無料オファーを以下のように変更しました。

変更前は「7日間無料動画講座」というオファーだっだのですが、これを「3つのアイテム（PDF）無料プレゼント」に変更しました。

その結果、メルマガ登録率は、16.20%⇒30.01%と大幅に改善しました。

ポイントは“今すぐ使える系”

変更後のオファーは、実際に反応の高かったチラシのテンプレートなど、“今すぐ使える系”のPDF資料のプレゼントにしました。

このように、今すぐ使えて役に立つ、しかも手元に残るオファーが、高反応することがあります。

例えば、「E-book」「マニュアル」「ハンドブック」「手順書」「チェックリスト」「〇〇の教科書」などをよく見かけますよね。

この記事を読んでいる方も、是非、“今すぐ使える系”の無料オファーを試して頂ければと思います。

まとめ

如何だったでしょうか。今回の事例のようにオファーを変更するだけで、メルマガ登録率（CVR）が大きく変わることがあります。

ただ、注意して頂きたいのは、「動画よりもPDFの方が反応が良い」ということではないという点です。たまたま今回はこのような結果になっただけで、ターゲットによっては、PDFよりも動画の方が反応が良い場合も当然あります。

ですので、大切なのは、オファーについても何パターンもテストすることです。